Сначала давайте разберемся о функциях сувенирной продукции. Рынок просто заполнен под завязку ручками, блокнотами, календариками, записными книжками, на которых нанесен логотип и название фирмы, котрая хочет таким образом, запомниться и повысить узнаваемость своей компании. Вот раздала компания 1.5 тысячи ручек и тысячу блокнотиков потенциальным партнерам\клиентам и ждет… месяц, другой, третий, а клиентов почему-то не прибавляется, а бюджет уже потратили. И перед начальством сложно отчитаться что бюджет слили, да и самому неприятно.
Давайте разбираться почему так происходит.
1. Продукция неуникальна - поверьте, тысячи компаний раздают аналогичную продукцию уже на протяжении десятилетий, забыв о том, что должна быть какая-то отдача.
Это как с листовками - они уже туеву хучу времени НЕ РАБОТАЮТ, но все еще стоят люди, которые их раздают….
2. Она малоценна – речь не о том, что она вам обойдется в несколько грн, а о том, что клиент не увидит в ручке с вашим логотипом абсолютно ничего, корме того, как вещь, которую не жалко потерять в недрах сумки.
3. Все привыкли – да, все привыкли к брендированым ручкам, чашкам, блокнотам… многие пользуясь, не обратят внимание на название вашей компании
4. Нет связи – какая может быть связь между шариковой ручкой и цветочной компанией, которая решила поместить туда свой лого?

undefined

В общем, это демонстрация полного непонимания зачем нужна сувенирка. 

Если в В2С сегменте еще и можно некоторое время продержаться на стандартной сувенирке (хлебе и воде, по сути), то на В2В сегменте ваши деловые партнеры попросту сгребают ваши карандаши\ручки\буклеты в один большой мешок и тащат в мусорный бак.
Формула идеальной сувенирки:
Запоминаемость* Эмоции*Цена + Связь

Сувенирный шоколад это маленькая плиточка (5 или 4.5г), завернутая в фольгу и бумагу. На которой напечатан логого компании. Иногда можно договориться и напечатать слоган на обороте.

Так почему же шоколадные сувениры коронованы:
1. Удобное размещение логотипа, адреса и пр. на шоколадке. Сколько раз вам попадалась ручка, которую как ни крути, а непонятно, чьей это фирмы?
2. Цена – сравнительно недорогой вид сувенирки. Если хотите сэкономить, заказываете глазурь, располагаете бюджетом побогаче- берите натуральный шоколад, не прогадаете)
3. Шоколад. Все элементарное просто: вырабатывается дофамин, улучшается настроение. А что из этого выходит: емоциональная привязка - ваша компания подсознательно ассоциируется с чем-то хорошим и приятным. Процесс по сути бессознательный, клиент не обязательно думает «Так, компания Ч подарила мне шоколадку с их лого. Теперь я люблю компанию Ч», это происходит незаметно для него самого. (да, инстинкты и собачку Павлова еще никто не отменял)
4. И последнее преимущество. Шоколад. Ш О К О Л А Д! Даже в самом взрослом и солидном мужчине сидит маленький мальчик, который вопит от восторга, если ему подарили даже самую маленькую шоколадку.
5. Его никто не выкинет. Никто и никогда. Даже диабетик скорее всего возьмет у вас сувенирную плиточку и отнесет ребенку\другу и т.д.
Именно поэтому компании так превозносят сувенирный шоколад. Это круто, ярко, вкусно, понятно и это точно запомниться)


Прыгайте выше головы!
Запоминайтесь!
Вызывайте эмоции!
Успехов в Вашем бизнесе!